向北美好品牌创建者，和喜茶一样，

我们擅长洞察消费者，

站在消费者的角度去思考。

现在的年轻消费群，

对生活品质，对艺术，对审美，对个性表达等各方面都有较高要求，

因此，我们打造的美好品牌是内外兼修的，

从品牌命名，到品牌故事，到品牌logo和slogan，以及商业空间设计等品牌全案设计，

树立美好的外在形象，

恰好能看到品牌独具特色的美好品质，

向受众传递品牌积极倡导的美好生活态度。

美好品牌创建之后，

向北设计向品牌提供持续跟踪服务，

通过微信、微博等各种自媒体进行内容营销，

通过原创插画等形式，

不间断与受众进行沟通交流与互动体验，

持续传播品牌之个性态度和价值观，

将美好进行到底。

向北【设计手术室】，这期大家一起来剖析喜茶现象。

术前准备，全员就位

    还记得第一代网红店雕爷牛腩做了三年，然后韩寒的餐厅开了两年，再到后来的乌云冰激凌挣扎了半年就销声匿迹，仿佛餐饮一旦附上网红气质，行业的洗牌速度也越来越快，而在如此瞬息万变、速生速朽的时代里，喜茶也算是能抗能打。若从15年注册开始算起，喜茶至今已经走过了网红店的三年之痒，甚至仍然会有以小时计的排队现象，今天我们再来尝一次喜茶，看看一杯茶凭借什么走过三年，成为一个年轻人的美好品牌。

精锐之器——品质为王

    曾经流行过这样一种风气：不管东西好不好吃，只要你站在互联网风口上，并且具有中等以上的颜值，就能火起来，比如“黄太吉煎饼”，走到后期，也被证明产品这个硬件是无法敷衍的。

曾经火热的黄太吉

    进入内容的时代，已经无法仅靠营销取胜。餐饮行业，你可以使用组合营销体位，开发各种策略姿势，但最基本的：好吃才是王道。自“皇茶”时代，喜茶已经确定了以芝士奶盖茶作为自己产品线的精锐力量，这是在品类上的精确打击。

喜茶的招牌：芝士奶盖茶

  同时喜茶一直强调自己的私有茶园，保证独立的供应量，这是在品质上的以优取胜。总之，不论做什么，产品是一切的支撑。

迷倒受众——颜即正义

    注重茶的品质，但绝不是闷着头做茶。现在不流行苦情戏里默默付出的桥段，现在流行的是好马配好鞍——我做得好，我当然还要说的好。

喜茶logo与瓶身设计

从始至今，喜茶都十分注重自己的形象设计，江门时期就与当地插画师合作，开创了茶饮+插画的打开方式，简单的线条与轻量的画风给人以很强的记忆点。

喜茶标准店铺

    喜茶的店铺空间设计也一直坚持点面结合的策略，酷、灵感、禅意、美学被作为核心概念融入到喜茶的标准空间设计，利用木材、金属、清水混凝土等材料，将传统的茶文化审美与年轻时尚的意象相结合，以对比、留白的手法进行新中式茶饮的新中式设计。

喜茶PINK店铺

  同时还有风格跳脱的PINK店、DP店、山溪涧店来给消费者以新鲜刺激与记忆提醒。总之，来店里更多人是为了拍照的。

 知己知彼——获得反馈

    喜茶在最初的产品研发上，就不断试验配方以获得最佳口感，同样，在日常营业中，也会通过营收月报、微博微信等平台收集反馈信息，从而进行产品的反向研发，不断优化、创新产品。

防御策略——进入壁垒

    进入门槛低，生存门槛高，是餐饮行业的通识。而且由于客户不存在转换成本，行业竞争又愈演愈烈，房租人工等成本刚性上涨，新兴餐饮品牌的生存愈发困难。要想做到在风云际会中不被干掉，就一定要打造别人难以仿制的壁垒。

喜茶CEO聂云宸

    喜茶其实是很容易被模仿的品类，所以它一直深耕自己独有的供应链为防御壁垒，包括建立私家茶园，定制培育等方式，并根据消费者需求指向改造茶底。

    利用自己的“长板”，建立难以复制的壁垒，仿制被众多山寨“乱拳打死老师傅”，在品牌成长的漫漫长路中，已经成功了一半。

读心走心——深入交互

    品牌的建设不是百米冲刺，而是一场长跑甚至接力跑。如果仅仅做到集中发力，打造了好品牌好设计而不去注重后续与消费者的沟通，很有可能成为第二个“黄太吉煎饼”。所以，除了静态的打造，更要注重动态的建设。

店铺内自拍

    与顾客进行情感交互，喜茶在各个层面都玩的很出色，基本款：到店举杯自拍、修图、发圈，慷慨给予消费者高阶的社交货币，消费者当然乐意分享。

喜茶与emoj跨界合作

    散发网红气质的喜茶，从来都是social的先锋角色，不论是与丧茶的互相赋能还是与emoji的跨界合作，喜茶一直很乐意与年轻人玩到一起。

喜茶的新中式美学

    另一方面，对于传统中式茶饮的“佛系”“养生”“老派”标签，喜茶也给年轻人做了有效的形式创新与概念定义，一改中式茶饮的刻板印象，给年轻人一个尝试传统的“体面”理由，这也是对年轻人的一次成功读心。

术后总结

   向北一直致力于品牌年轻化，但是仿佛看到越来越多的品牌去追求年轻人的躁、酷、放荡不羁、略带反叛精神等步伐，但是年轻人真的只有这些吗？

   喜茶是一个本就年轻的品牌，于是它能够更加贴近去标签化的年轻人，在喜茶视角下，年轻人其实越来越正能量了，这与社会大背景有关，什么是好的、对的、美的、实在的，他们也很清楚，只是被“表面花哨”、 “注重颜值”等标签掩盖太深。

   如果只关注年轻人的表面价值取向，品牌当然很容易被节奏带火，但同时也沦为自己速生速朽、与消费者闪婚闪离的网红品牌；而只有同样注重品质本身，打造美好的产品、美好的包装、美好的空间、美好的品牌，给予年轻人确实需要但常被忽视的东西，才有可能从网红气质中脱胎出来，成为稳扎稳打的美好品牌。